5 kroků, jak nejlépe prodat nemovitost
Chystáte se nakládat s majetkem, který má zřejmě milionovou hodnotu. Nechcete skončit v zajetí realitního makléře a jeho slibů. Možná si řeknete: „To zvládneme sami, na to nepotřebujeme realitku.“ A asi máte pravdu. Existuje nepatrné procento nemovitostí, které se snadno prodávají, jdou rychle a dobře na odbyt a teoreticky k tomu nepotřebujete znát to, co ke své práci musí umět kvalitní a proškolený realitní makléř.
Nezměnil se produkt, tedy nemovitosti. Výrazně se však změnilo chování zákazníků, tedy kupujících, změnil se trh jako takový, prodejní techniky a vůbec prezentační možnosti. Proto je potřeba s nemovitostmi obchodovat jinak a mnohem lépe než kdykoliv předtím. Ještě nedávno jsme měli k dispozici pouze omezené možnosti a začínající internet. Dnes existují mnohem lepší a cílenější techniky, jak pro vaši nemovitost najít v optimálně krátké době kupce ochotného zaplatit tu nejvyšší možnou tržní cenu.
Co by pro vás správná realitní kancelář měla udělat,
abyste prodali rychle a za vyšší cenu?
1.
Vždy si vyberte pouze jednu realitní kancelář, s kterou budete spolupracovat. Všeobecný názor, že více realitních kanceláří znamená lepší a rychlejší prodej je mylný. Ba naopak, většinou Vás to stojí více času a prodáte za horší cenu. Úspěšný prodej není otázkou kvantity, ale kvality odvedené práce na zakázce. Vynechte tedy „přátelské“ rady svých blízkých, že to nejlépe prodáte tak či onak, že soused prodat tak a tak… Když totiž požádáte kohokoli o radu, dotyčný má snahu Vám na to „něco“ povědět. Dobrý přítel by Vám ale měl říci „já tomu nerozumím, sejdi se s někým, kdo v tom dělá“. Za „dobré“ rady dotyčný nenese zodpovědnost. Chyba, kterou uděláte při prodeji nemovitosti, Vás může stát velké peníze. Zjistěte si reference a odbornost realitní kanceláře a realitního makléře, se kterým se rozhodnete spolupracovat.
2.
Uzavřete smlouvu, která obsahuje zřetelně veškeré činnosti, které Vám makléř slibuje. Pokud něco nesplní, musíte mít možnost od smlouvy odstoupit, případně reklamovat jeho služby. Doporučuji Vám smlouvu si v klidu a důkladně pročíst a přistoupit k podpisu až tehdy, když jste si jisti, že všem bodům smlouvy rozumíte a nic v jejím obsahu nepostrádáte.
3.
Realitní kancelář musí správně připravit nemovitost k prodeji a nastavit strategii prodeje.
Šance na prodej nemovitosti za dobrou cenu se zvyšují, využijete-li Home Staging, jehož cílem je udělat nemovitost harmonickou, atraktivní a jedinečnou. Stojí Vás to řádově pár tisíc korun (odměna bude inkasována až v okamžiku prodeje nemovitosti), výnos je však několikanásobně vyšší.
Zvláštní pozornost zasluhuje i správné fotografování nemovitosti pro inzerci. Předchází tomu důkladná příprava. Mějte na paměti, že úvodní fotografie vytváří první dojem nabídky a motivuje k následnému čtení textu. Fotografie dokážou zaujmout nebo úplně odradit potenciálního zájemce o koupi.
Samotná prohlídka nemovitosti je odměnou za dobrou práci. Stálo to hodně času, úsilí a peněz, byla by velká škoda, pokazit výsledek dobré práce nepřipravenou prohlídkou.
4.
Realitní kancelář zajišťuje spolehlivý právní servis, umí doporučit nejvýhodnější formu financování. Spolupráce s odhadcem, stavebním technikem či zhotovitelem energetického štítku jsou samozřejmostí.
5.
Realitní makléř je odborně vzdělán ve všech oblastech týkajících se prodeje a koupě nemovitosti. Je stále připraven Vám pomoci odbornou radou a pravidelně Vás informuje o stavu prodeje Vaší nemovitosti, a to včetně předání podrobných statistik návštěvnosti inzerátu, reakcí poptávajících, prohlídek apod. Nalezením kupce práce makléře rozhodně nekončí. Musí zajistit hladký a odborný průběh vyhotovení a podpisu všech dokumentů, zajistí protokolární předání nemovitosti, postará se o přepis všech služeb a další. Makléř musí být pro vás důvěryhodný a zodpovědný obchodní partner. Musí správně vyhodnotit všechny zájemce o koupi a docílit prodeje za nejlepší cenu. Správným výběrem realitního makléře si zajistíte zisk, pohodu a bezpečí.
Doporučení:
Vyhledejte makléře – odborníka, za kterého mluví výsledky a spokojení klienti. Sjednejte si schůzku na 30 minut, ať Vám prozradí, co dnes znamená úspěšně prodat nemovitost. Stejně jako na opravu auta nebo stavbu domu i na prodej nemovitosti si vyberte odborníka, který nese zákonnou odpovědnost za své služby.
Děkuji, že jste dočetli až sem, přeji Vám při prodeji nemovitosti mnoho úspěchů.
Autor
Jsem realitní makléřka specializující se na Prostějov a okolí. Jako prostějovský rodák mám výbornou znalost trhu s nemovitostmi v regionu se spoustou lokálních kontaktů. Prodeji nemovitostí se věnuji již několik let a za tu dobu jsem pomohla mnoha klientům splnit si svůj sen o bydlení. Točím videoprohlídky, pracuji na sociálních sítích, vytvářím stránky nemovitostí.. vše s jasným cílem. Prodat vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti.
Stáhněte si také zdarma e-book Jak se nespálit při prodeji nemovitosti, který jsem pro vás na základě stovek zkušeností s úspěšným prodejem připravila.
