Jak se nespálit při prodeji nemovitosti
Chystáte se nakládat s majetkem, který má zřejmě milionovou hodnotu. Na co si dát pozor? A na co nezapomenout?
Pochybení, kterých se dopouštějí majitelé bytů a rodinných domů při jejich prodeji, se opakují stále dokola. Hledáte, jak nejlépe prodat svoji nemovitost a jak správně stanovit cenu. Uvažujete, jak připravit nemovitost na prohlídku a zamýšlíte se nad obsahem smluv.
Chcete vědět, jak se správně zorientovat v současném realitním trhu? Jak vyjednávat s kupujícím? Věříte si, že zvládnete svoji nemovitost bezpečně prodat? Že neuděláte zbytečnou chybu, která vás bude stát peníze, čas, energii a stres?
Stanovení špatné prodejní ceny je nejzávažnější chyba, které se můžete dopustit. Pokud budete svůj dům nebo byt prodávat příliš levně, zbytečně se tak připravíte o výdělek. O peníze můžete ale přijít i v případě, že si řeknete o neúměrně vysokou částku. Pokud ji nastavíte příliš vysoko, zájemce tím odradíte. A nezískáte je nazpět ani tím, že později slevíte. Zájemci totiž mezitím koupí jinou nemovitost. Mírné navýšení prodejní ceny je součástí cenové strategie. A stanovení správné ceny vyžaduje informace a zkušenosti.
Nastává doma vyjednávání, komunikace se zájemci, spousta otázek a spousta odpovědí na ně. A to přes den, během vaší pracovní doby, večer i o víkendu. Nezkušenost při vyjednávání, obrana proti trikům, jak vás přimět ke slevě – proti těmto praktikám bohužel neexistuje žádná obrana (kromě té, že tuto práci přesunete na realitního makléře). Zkoušet prodat svoji nemovitost bez rozmyslu či prodejní strategie si může dovolit jen ten, komu nezáleží na tom, kdy a za kolik prodá. Zkušenost proto říká, že radost z úspěšného prodeje si zaslouží až podepsaná kupní smlouva a inkaso kupní ceny. Do té doby není totiž jisté vůbec nic. Úspěšný prodej není otázkou kvantity, ale kvality odvedené práce na zakázce. Když chcete cokoli dobře prodat, je potřeba to dobře nabízet. Čím více lidí se to dozví, tím lépe se to prodá.
Prodej nemovitosti je komplikovaná záležitost, u které i správné načasování výrazně ovlivňuje realizovanou cenu za prodej. V případě nemovitosti se zástavním právem banky zjistěte, za jakých podmínek lze nemovitost prodat. Zvláštní pozornost vyžaduje prodej družstevního bytu (převod družstevního podílu v bytovém družstvu). Výnos z prodeje nemovitosti je závislý i na ročním období, ve kterém prodáváte. A rozhodně se také vyplatí sledovat situaci na trhu s hypotékami.
Připravte nemovitost na prodej – šance prodat za dobrou cenu se zvyšují, využijete-li Home Staging, jehož cílem je udělat nemovitost harmonickou, atraktivní a jedinečnou. Nikdy totiž není druhá šance udělat první dojem. Fotografie Vaší nemovitosti dokážou zaujmout nebo úplně odradit potenciálního zájemce o koupi. Spolu se správně nastavenou nabídkovou cenou a popisem jsou hlavním důvodem prohlídky zájemců o koupi nemovitosti. Samotná prohlídka nemovitosti je odměnou za dobrou práci. Stálo to hodně času, úsilí a peněz, byla by velká škoda pokazit výsledek dobré práce nepřipravenou prohlídkou.
Prodáváte věc - majetek, který má ve vaší rodině zřejmě největší hodnotu. Nejrychlejším způsobem, jak přijít při prodeji nemovitosti o peníze, je podepsat špatně připravenou kupní smlouvu. Smlouvy stažené z internetu, právník, který se nespecializuje na nemovitostní právo, neexistence rezervační smlouvy mezi Vámi a kupujícími, neznalost množství detailů při převodu peněz i nemovitosti… to vše je hazard s vašimi penězi. Šetřit na právníkovi při prodeji nemovitosti se nemusí vyplatit. Může to skončit i tak, že nebudete mít peníze ani nemovitost.
Vyhledejte makléře – odborníka, za kterého mluví výsledky a spokojení klienti. Sjednejte si schůzku na 30 minut, ať Vám prozradí, co dnes znamená úspěšně prodat nemovitost. Stejně jako na opravu auta nebo stavbu domu i na prodej nemovitosti si vyberte odborníka, který nese zákonnou odpovědnost za své služby.
Přeji Vám při prodeji nemovitosti mnoho úspěchů.
Ing. Hana Pospíšilíková
Autor
Jsem realitní makléřka specializující se na Prostějov a okolí. Jako prostějovský rodák mám výbornou znalost trhu s nemovitostmi v regionu se spoustou lokálních kontaktů. Prodeji nemovitostí se věnuji již několik let a za tu dobu jsem pomohla mnoha klientům splnit si svůj sen o bydlení. Točím videoprohlídky, pracuji na sociálních sítích, vytvářím stránky nemovitostí.. vše s jasným cílem. Prodat vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti.
Stáhněte si také zdarma e-book Jak se nespálit při prodeji nemovitosti, který jsem pro vás na základě stovek zkušeností s úspěšným prodejem připravila.
